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点击数:944 时间:2024-01-05
广州南站,家居户外广告聚集地,b33体育全站app曾经,整装品牌是这里的绝对主角。去年起,一众门窗品牌霸屏这里。向外界阐释家居市场很冷、门窗赛道很热同时,其背后各终端间价格战的硝烟也经久不散。
优居研究院《2022中国定制门窗行业发展趋势研究报告》披露的数据显示,新房市场与二手房翻新市场为门窗行业释放了大量潜在需求,截至2022年,全国潜在门窗需求约3.40亿平方米,门窗行业市场规模达1.2万亿。
当前,门窗行业 TOP 10 企业的市占率不足 5%, TOP30 企业的市占率不足10%。从2022年门窗企业的营收体量来看,整体营收突破10亿的定制门窗企业不到5家,营收2亿元以上的定制门窗企业不超过20家。
一位家居行业人士坦言,定制门窗或许是建材家居产业的最后一片蓝海,也是家业最后一块万亿蛋糕。
近日,家居龙头企业欧派宣布推出新品牌欧图,高调入局全屋门窗定制赛道,并提出3年营收破10亿的目标。
2.欧派家居将倾集团之力,从品牌、设计、研发、智造、供应链等维度全面赋能欧图品牌发展;
3.欧图将以“窗门墙”一体化定制的创新模式,推动门窗行业的业态升级和竞争升维;
早期的欧铂尼产品主要为木门,2018年开始向金属门窗延申,不仅组建了专门的金属门窗研发团队,也建立了专业的金属门窗智造生产线,开始从事高端铝合金门窗、阳光房的设计、研发、生产和销售。
无论是C端品牌认知还是品类认知,亦或者是整体营收占比,木门始终是欧铂尼的绝对核心业务。b33体育全站app2021年财报显示,欧铂尼12.36亿的年度总营收中,窗类产品不足1亿元。
2022年6月,在整家定制和门墙柜一体化定制的趋势带动下,欧铂尼开始以“门墙柜整体配”为切入点,全面进军整家定制。2023年7月9日,欧铂尼以国民定制品牌的全新品牌亮相建博会,在完善欧派家居多层级品牌矩阵的同时,与木门赛道和金属门窗赛道完成了品牌形象层面的正式切割。
据了解,此次欧图在接棒欧铂尼深耕门窗赛道,也推出“窗门墙”一体定制模式。
据欧派集团总裁营销助理杨冬介绍,欧图未来将以消费者窗门墙一体化定制的需求为源点,推动实现金属门窗+入户门(装甲门)+木门(含护墙板)的一站式购买、一体化设计和一体化交付。
在业内人士看来,这也延续了欧派一贯的“换道超车”打法,通过产品和模式创新,开辟差异化的发展路径,并对单一门窗品牌的降维打击。
如杨冬所言,定制门窗是2023年度家居行业最受追捧的投资热点,但其内卷程度也在持续升级。对于欧图而言,依然有“后来居上“的巨大可能。
门窗行业目前仍处于“大行业、小公司”的阶段,欧图不仅有冲击细分龙头的机会,同时也有冲击细分龙头的潜能。
在上述行业人士看来,从品类属性来看,定制门窗和全屋定制,不仅有着相似的定制基因,同时服务模式和销售通路也十分接近。
“欧派作为一个营收超220亿的定制家居龙头企业,过去29年,不仅建立起了绝对的渠道优势,在品牌、产品研发、供应链集采、后端智造、营销赋能和终端交付等层面沉淀下来的系统优势,是一般门窗企业短期内无法企及的存在。”在杨东看来,上述优势,最终将转化为欧图的品牌优势、产品优势、成本优势和流量优势,并助力欧图在终端实现扩张加速度。
对于终端经销商而言,新模式意味着更高的客单价、更高的坪效和更好的盈利预期。对于欧图而言,在整个定制门窗行业深陷价格战的当下,通过一体化设计实现方案溢价和服务溢价,不止是跳脱内卷的可行之策,同时也有利新加盟经销商的可持续发展。
随着终端整装和整家定制的快速崛起,以及家装消费全面进入存量房时代,无论是欧图身后的万亿门窗定制大市场,还是欧图本身潜在的前置入口价值,对于欧派家居集团而言都有着重要的战略意义和战术意义。
从木作定制的王者到全屋门窗一体定制的新军,欧图的重磅出街,不仅意味着欧派正式吹响了全面进击门窗定制赛道的号角,同时也意味着欧派正在聚焦“千亿营收梦”打造新的营收增长极。
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