改革开放30年，企业家已经成为了推动中国社会和经济发展非常重要的群体之一。 中国家居行业发展30年，经历了从小作坊到大企业，这个变化背后是企业家的成长。 每一个企业家，都代表了一个时代，以及行业发展脉络。 《家居大商》作为网易家居最重要一档栏目，将目光聚焦家居企业家，通过企业家讲述自己的故事、成长的历练、商业之路的苦与甜，展现中国家居行业30年波澜壮阔的发展历程。

　　从三尺讲台上的物理老师到淋浴房第一品牌掌舵人，技术控的潘小东对品质、技术和设备到了近乎偏执的地步。正因为专注，他创立的德立不仅攻占了众多名人的豪宅浴室；更是高端淋浴房市场里第一个跻身国际五星级酒店的品牌。

　　德立20周年，潘小东，再出发。现在的潘小东有了新的战略目标：通过极致的追求和规模化发展，让更多人享受更优质的淋浴房。

　　正因为专注，潘小东成为最熟悉中国富豪浴室的人。他创立的德立，20多年来不仅攻占了华为总裁任正非、影帝黄渤、导演张艺谋等名人的豪宅浴室；而且在高端淋浴房市场，德立也是第一个跻身国际五星级酒店的品牌。[详细]

　　1996年，潘小东创立了德力塑料五金厂，成功赚得第一桶金。于2002年，德力塑料五金厂转型做淋浴房，开始打造高端淋浴房品牌。2003年，在广州第五届国际建筑贸易博览会上，德立展出了自主开发的德立淋浴房，立即引起市场广泛关注。而此后德立的发展之路，潘小东总结为“开发、治理、迷茫、拓展”四个阶段。

　　走出了迷茫的德立在2013年开始向一线卫浴靠拢。经过多年努力，在高端定制领域的市场份额优势突出。德立二字，也成为了国内高端定制淋浴房的代名词。

　　2016年，b33体育一直针对高端淋浴房市场的德立，进行了一次巨大变革——将发展目光转向“轻定制”。“德立不能高高在上，我们也要有危机感”，潘小东解释道，“我们需要解决刚性需求，中高端层面的体量最大，可以促使生产模式的更换、优化”。

　　2002年到2006年，德立致力于用“好的产品去打动代理商”，这个阶段德立的重心在产品研发上，尤其推出两款划时代的专利产品。

　　2007年到2011年，德立有了一定的发展规模和财富积累，潘小东把它划入公司的“治理期”，在收购与被收购的痛苦选择中，德立选择了打造自主品牌，并开始实施分红，让企业骨干一起共享发展成果，为企业留住了人才。

　　2012年，经过一年的摸索，德立开始走模量化生产，并且不断优化，后期建立了IT部，用系统化、信息化的概念管理生产；在面临产品同质化严重、抄袭成风的行业现状时，德立经过市场调研，最终还是坚持走自主创新的产品道路。

　　德立在2013年进入拓展期，开始向一线卫浴靠拢。在这一阶段，德立以高端、精工、定制为方向，开始学习德系卫浴的精神，使品牌向德系靠拢。

　　只有高端人群用得起的好产品，不是德立的目标，德立的目标是让寻常百姓家也能享受德立的极致产品，走“轻定制”之路。[详细]

　　轻定制，顾名思义轻化定制过程，介于非标定制和全定制之间。让定制不再昂贵，繁琐，却依旧保有独特、合身的特性。在大规模的智能定制生产中，减少耗材最终将成本降下来，让更多人享受到极致的产品。让消费者不必花费昂贵的费用，同样可以享受高级定制的服务。

　　这既是潘小东居安思危后的战略布局，同时也透露了他的野心。“兰博基尼、宾利是超豪华汽车品牌，最终被汽车超级航母德国大众收购了”，大众品牌所产生的规模效益和影响力是非常强大的，“如果德立只做高端，将来很可能就会面临像豪华汽车品牌被大众品牌收购的局面。”德立最终的目标是想让中国更多的老百姓享受到好的淋浴房，为每一个人带来更好的淋浴体验，让生活更美好。

　　在潘小东看来，德立需要更换生产模式，在半非标的情况下，实现从下单、测量、ERP系统接单到玻璃加工的全线自动化指令，“最终，ERP系统会把这些非标物料指向一个组装车间，这一过程当中，我们可以节省很大的人力物力”。

　　基于自动化生产带来的优势，德立独创3.0自动化规模生产，既能满足批量自动化的流水式生产，又能保证品质并控制成本，从而实现“低价高品质”的要求。

　　在越来越多的国外高端品牌进军中国市场的情况下，德立致力于自主研发和创新，它的设备和技术成为其在淋浴房领域当中独有的核心优势。

　　中国的铜镀铬技术较弱，于是在设备研发过程中，德立回避这一表面质量的问题，转向不锈钢设备研发，通过几年的积累，在淋浴房的不锈钢配件上德立已经遥遥领先了。

　　淋浴房市场所需求的模式，德立通过不十几年不断地积累，形成了一百多万套生产模板，这一难以超越的优势，b33体育是必须依靠积累来超越的。

　　目前，许多家居企业都在转型走大家居的发展道路。对此，潘小东很坚决，“我能看到的德立，绝对是走专业化道路的。”[详细]

　　“我们提升德立的品牌同时，提出了美学馆的概念，我们要做美学的淋浴房”。自2014年起，除了专卖店之外，德立陆续在全国各地建立美学馆，以最直观的方式展现德立的品牌内涵和形象。

　　在美学馆的未来终端布局上，德立有着十分明确的规划。目前，德立美学馆的布局主要以国内一、二线城市为中心点，逐步覆盖三、四线城市。

　　潘小东认为，德立在专业化道路上还有很长的距离需要走。“一站式家居解决方案是未来的终极目标，德立要做的就是一站式解决方案中的一个供应商。”潘小东说在在真正的一站式家居解决方案来临之前，要让德立真正成为大众品牌，让老百姓认知德立，这也是德立“轻定制”战略转型的目标。