，再努力都没有用，不如好好给自己放个假，调整一下状态，以备旺季再战。在这种思想的支配下，老板在店里也只是喝喝茶，叹叹气，销售员又如何积极主动起来做销售呢？

　　第一步就是要摆正心态，端正思想，正确认识所谓淡季和旺季各自的优势、劣势和机会。

　　进入淡季，通常的旺季销售渠道会大幅度萎缩，一些淡季渠道开始展现自身价值，比如一些站外的清仓渠道，小型的团购平台，借助他们的力量和偏门途径，寻找那些量少却依然有需求的客户，一样可以为门店带来不错的销售业绩。

　　淡季销量的增长不是来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们那手中抢来客户。

　　淡季正是很多竞争对手疲惫颓靡的时间，b33体育官网入口也是抢占市场份额的好时机，此时要舍得投入，持续适度地投入资源。

　　比如：搞一些有噱头又能凸显门店品牌的促销活动，持续的宣传，在客户的视野中保持稳定的活跃度，留下好印象，为旺季决战打好基础。

　　近年来非常流行O2O模式，即将门店和网店结合起来，双线销售。除了淘宝、天猫外，也有一些独立的平台做的同样不错，这时就可以在淡季考虑开拓一些新的销售渠道，做好入驻平台、人员招募培训、店铺装修、产品规划等方面的工作，为旺季的大力销售铺就渠道，备战11月、12月的电商节。

　　何为企业的根本？答案是人。缺乏人才的企业，不可能做大做强。很多门店在进入淡季就开始裁员节流，等到旺季到来才匆忙招人，又抱怨找不到专业的人才。

　　其实淡季正是门店对运营人员、销售人员培训的最佳时节，让员工耐得住寂寞，把握住机会提升自己，同时也是在提升门店的竞争力。

　　组织技术人员、运营人员对上半年的销售数据、客户资料以及有价值的市场反馈信息，进行分析、总结、归纳，找到市场趋势特点，也找出自身产品所存在的一些问题，对现有的产品结构进行调整和优化。