一是：我们自己的产品特点，自己的产品有什么卖点，卖点就是你的产品能给客户带来什么好处。比如你的门窗是实木门门窗，都知道实木门窗肯定会比复合门窗成本要高，b33体育全站app卖得也贵一些。那么你的话术，就要从消费者心理出发，突出实木门的高档次，高品位，给客户带来的高品质的生活上面去作文章。

　　如果你卖的是便宜门窗又什么办呢，一样的，你首先得了解你的产品卖点。便宜门窗绝大多数时候，是卖给低收入人群，b33体育全站app或者一些工装需求。

　　1、你卖的是成本价500的复合门，那么你的销售价格肯定是要在800以上了，因为要加上运输费，安装费，锁具等配件，售后处理，及利润，甚至于你卖800元都不一定赚得了钱。因此便宜门，在每个人的心中定义不一样，可能你认为成本200-300的免漆门算便宜门，对吧。不管怎么样，卖便宜的门，话术要突出的就是性价比。

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