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点击数:900 时间:2023-12-12
说实话,无论做什么生意,b33体育官方app下载找到客户,卖出产品才是最关键的。门窗生意也不例外。那么,做门窗的怎么找客户?可以试试以下建议:
可以确定客户是对这种窗型有一些了解的,我们不讨论他的了解有多深,在聊天的时候就该斟酌话术,不能完全照搬那种保姆式的讲解,性格特别一点的客户会觉得“你是认为我不懂吗?”,这样客户的防备心就会加重,不利于后续销售。
这个介绍就可以说得细一点,同样也是根据客户的性格来调整你的用词是专业性比较强的,还是偏向更通俗易懂的说法。
所谓内开内倒窗,就是既可以跟普通的内平开窗一样向室内平开,同时也可以内倒,即窗下部分位置不动,而上部向室内倾斜。内倒时可以打开一条十厘米左右的缝隙,也就是说,窗户可以从上面打开一点,打开的部分悬在空中,通过铰链等与窗框连接固定。
快节奏的生活让人更加注重养生,在销售过程也要相应地融入一些现实的好处,比如说:
住得高怕摔,住得低怕被盗,门窗的防护性能显得尤为重要。我们可以这样解说:
窗户内倒的时候,窗户处于开启通风状态,同时相比外平开或内平开窗来说,内开内倒窗的多锁点设计又大大增强了窗户的防盗性能,因为窗户内倒时只有在室内先关窗才能再开启至平开状态,所以您完全不必担心小偷会通过撬窗进入室内。在您外出时也可以打开内倒,时刻保持室内空气清新。
另外,对于家里有小孩的家庭来说,内倒时小孩子可以自由玩耍,您也可以放心的打扫房间,再也不用担心窗角磕碰的危险或者小孩掉落窗外的危险了。
下雨天雨水是从上往下落的,即使由于风向的原因向房间内偏移,也会因为内倒窗户的玻璃阻隔而被挡在窗户之外。所以当家里没有人在的时候,也不用担心不期而遇的雨水损坏墙壁、家具、地板等。
对小户型的小区项目来说这个优势就特别明显,窗扇在内倒状态下,窗扇上部距离窗框仅仅有十公分左右的间隙,一方面窗户都是装在墙上的洞口里,另一方面窗帘轨道距离墙体还有几公分甚至十几公分的距离,所以窗的内倒状态下是完全不影响窗帘的使用的。
做销售的就是要大大方方,尤其是面对地位比我们高的客户。和客户谈话,非常忌讳那种支支吾吾,吞吞吐吐,并且说话不明白的情况。这就需要销售人员,弄清自己的优势,自己虽然不是天下第一,起码,你在门窗行业里,你是客户的老师,你比他更懂,客户虽然他高高在上,但是他也只是在他自己的那个行业里做得不错,你在你自己的行业里也不错,对吧,要提高自己的身价,和客户平等交流。
任何时候多夸人都没错,只要你是诚意诚意的夸人,绝大多数人都不会反对。但夸人,一定要注意夸的程度和说话的方式。要善于发现客户细小的优点。注意不要流于趋炎附势,真的发自内心说出的线、多学专业知识,了解行业趋势,多学设计理论等等
做门窗销售,卖装修服务,心态的调整有很大的帮助,可以好好体会一下。当然,现在如果利用好网络营销,会让我们在面对陌生客户这方面呢,很多时候会用网络即时交流工具进行交流,和客户说话就更容易把握一些,毕竟和陌生客户不是面对面,有足够的时间思考怎么说。同时通过网络找客户也会更多一些,我们卖门窗也要好好利用好当下这个网络工具。