销售门窗怎么找客户？很多人要做销售，但是销售是有技巧的，首先要考虑到产品不同，消费人群不同等消费技巧也应该不同。要销售门窗成功，必须把握消费者的心理和行为特征。今天我就来分享一下门窗的销售技巧和话术。

　　卖点和独特卖点是有区别的，应该要非常明确这个问题。所谓卖点，其实就是消费理由，是产品满足目标客户的需求点，是指顾客为什么购买门窗的原因，独特卖点是指产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点；是顾客购买你的门窗而不购买其他竞争对手的门窗的原因。独特卖点可以是与生俱来的，也可以是充满想象或者“无中生有的”。必须能够快速流畅的向顾客说出铝门窗的卖点在哪里，然后再说出自己品牌门窗的独特卖点，将竞争对手的门窗比下去，让消费者认同和接受自己门窗所具备的特殊优点，否则，就很难说服顾客购买门窗。

　　每一样产品优缺点肯定是并存的，在推销的时候应该要懂得将重点放在产品的优点上，要尽量引导顾客去关注产品的优点；对于顾客提出的疑问，或者是存在的某些缺点，要懂得巧妙回答转化到优点上，所以这就要求都必须熟悉产品的所有知识，当客户发现缺点时，必须懂得解决客户的疑问，这样，顾客就能充分相信产品，便可放心、大胆购买。

　　不同年龄、性别的客户对产品的需求点都不一样，要进行推销，首先要弄明白顾客的为什么要购买，这样才能有针对性的推销。比方有的客户追求物美价廉，质量要求并不高，导购却找不到顾客需求，找高档产品推荐，这样只会让顾客觉得反感。所以，必须随时察言观色，找准需求点，推销起来才会得心应手。

　　一、消费者走进门窗店铺说明他是有购买门窗需求的，不管最终是否成功购买我们的门窗产品。我们都要将门窗每一个产品的亮点概括出来，吸引消费者的注意，激发他的购买欲。二、客户在某件产品前停下，仔细打量或者用手触摸产品，会问一些简单的问题。消费者对产品产生兴趣后，销售人员可以让消费者亲身体验门窗的功能和手感，促进消费者一步了解门窗产品，加深对品牌门窗的认识。三、消费者都希望能够购买到既便宜又实用的门窗，很多客户会注重产品的使用寿命。这个时候销售人员就要和消费者说明强调产品的品质，可以让消费者对展示的样品进行测试。

　　四、门窗安装等售后问题也是消费者比较关注的，门窗安装是非常考验技巧的。要让消费者放心，更细化的介绍相关的服务，取得消费者的信任。

　　渠道一：小区扫楼，这个主要是针对本地市场，通常门窗企业很少去做，一般是本地的装修企业去做。

　　渠道二：电话销售，前几年比较实用的方法，近年来由于电话销售太多对客户带去困扰，效果不如以前。

　　渠道三：业务人员上门，这一点和电话销售差不多，很多门窗代理商都有一个共识，每天接待的门窗厂家业务员比看到的客户还多。虽然竞争现实如此残酷，但这仍是目前大多数门窗企业在坚守的办法。

　　业务人员上门需明确你的客户目标群，对客户进行定位。你的门窗产品是服务哪一类客户。从价格体系到款式类别，按照客户群体的喜好进行区分，你的产品质量，交货工期、定价及款式，你得有自己的优势。

　　渠道四：参加各种展销会，比较有名的如北京门展，还有每年各城市都会举办几次这样的门窗家具展销会，销售员可以积极参加，到展会上多获得客户信息。

　　渠道五：网络平台。首先是平台付费广告，好处是客户主动找门来，缺点广告费比较高。早期的广告主要有竞价广告，近年来由于自媒体的发展，平台也很多，各个自媒体平台都能见?到门窗企业的广告了，如搜索平台，头条系，视频系等等。

　　其次免费广告，销售员可以自己建立博客，比如微博，贴吧问答等发表自己对装修方面的看法及窍门，一定要多发专业性的内容，最好有点影响力，当人们在装修的时候或者代理商需要找厂家的时候就会第一时间想到你。门窗QQ群，门窗微信群、门窗行业交友圈、微博等都可以积极利用。社交工具不只是用来娱乐的，用它来找客户效果还是很不错的。门窗厂家业务员还可以在电子商务网站平台一些B2B网站或者采购网站上查找。

　　渠道六：企业自建网络渠道，b33体育官网入口这一点已经有很多先知先觉的企业提前在做了。一些实力强点的企业已经专门组建了网络团队做这项工作，每年经网络发展的客户占很大比例。