销售体系是一个比较系统的工程，一个门店，可以说整个门店的运营管理，都可以纳入销售体系的范围，而且，这还不够，真正的销售体系，还应该有品牌方的参与。

　　任何若离了企业总部的品牌营销战略的销售体系，都注定会是失败的，我们从上而下，来分享下销售体系应该有哪些内容？

　　首先考虑的是品牌定位，你的品牌定位决定了你们的产品，价格，目标客户范围，在满足这个条件情况下，再考虑门店的定位。品牌定位不会太过精准，因为品牌要考虑全国市场的适用性，就不会将品牌定位到一个非常狭窄的市场空间中，同样一个门窗品牌，在不同的经销商门店，也有不同的客户定位，有些经销商门店专门做别墅客户，他的门店也只上样最高档的全景门窗产品，一般的样品都不要，也有些经销商只上样公司最便宜的样品，再高档点的，根本卖不动。所以，你所在的区域，你锁定的客户群体，你的人脉圈，可以说决定了你的门店营销定位。

　　定位好了之后，就是考虑渠道的建设，同样的定位，渠道也是有很多不同的选择，比如，同样是做别墅门窗定制，有的人走设计师，有的走高端家装公司，也有的靠老客户的圈子二次介绍转化，还有走高端品牌异业联盟等等，可以说，每个不同的渠道玩法，相对应的，都会有不同的销售体系来支持。

　　团队涉及到的内容就比较多了，首选考虑的是配置问题，应该配置什么样的人员，比如走设计师线路的，一两个销售就足够，但他们要有些设计师的人脉，性格等方面容易打进设计师圈层，会玩，潮，这样的团队管理上，还不能跟一般的销售团队一样，否则，限制了他们的发展，走家装公司呢，严格上来说，可以不用销售，直接找店长或者营销总经理，要求更高，善于商务谈判，公关，客情维护等。

　　团队配置好了之后，就涉及团队的管理，什么样的制度才能将你的团队激发出最大的潜力，是每个老板都要考虑的，实际情况中，绝大部分店面可能就是按照常规的，设置销售员跑楼盘，设置导购员守店面，思想前卫点的，可能会配置一个设计师，做一些设计方案给客户等等，也有些思想开阔的，直接不要销售了，全部采用设计顾问销售模式，如尚品宅配那种，也是很好的方式之一。

　　比如销售技巧，销售流程，标准话术、销售策略、店面氛围等等，全都属于销售体系的一部分，这些想必作为门店的实际经营者比我们更加明白，只是没有去执行而已，当然，任何制度体系都不能百分百的适合自身，b33体育全站app而且，体系也不是一成不变，他是个动态调整的。

　　最后，好的销售体系，能让店面运营者有整体运作的思维，好的体系，能让你快速形成战斗力，但是，不要指望能从哪里拿到一个什么体系，导入店面就能一劳永逸，好的体系，是店面运营的必要条件，而不是充分条件。