• 1：皇派门窗：大品牌、东西一流好、国内铝合金门窗一 线品牌、高炮、高铁、机场都有广告、东西贵 • 2：意博门窗：国内二线品牌、东西一流好、媲美皇派、 品牌名气小、东西比较实惠 • 3：尚达斯门窗：本地工艺、本地品牌、采用华建、实德 铝材制作

　　• 1：说：门窗6要素 我们门窗哪里好？ 我们门窗为什么贵？ • 2：听 客户关注点 引导客户关注点 • 3：问 用在什么位置 精钢网需求

　　• 1：推拉 推拉 • 2：平开 1）外开：外平开、外开外悬 2）内开：内平开、b33体育官网入口内开内倒 推拉优劣势：不占空间，密封性不好 平开优劣势：内开占空间，密封性好

　　• 门窗要素： 1：型材：分原生铝、回收铝、纯度不一样 2：玻璃：南玻和台玻大品牌 3：五金：进口和国产、进口有：诺托ROTO、好博HOPPE、瑞纳斯 国产有：好博HOPO、洛奇、b33体育官网入口坚朗KINGLONG 4：辅料：胶条材质是三元乙丙、级别不一样 海达品牌胶条属高端定位高品质胶条 5：隔热条：分为PVC材质和尼龙材质、造价差两倍 门窗品牌的都用德国泰诺风品牌尼龙隔热条 铝材品牌用尼龙PA66 6：组角工艺： 佛山工艺用活动角码 本地工艺用液压组角

　　门窗分类：木头、塑钢、铝合金 铝合金门窗发展史：单层玻璃----中空玻 璃----断桥窗

　　• 1：门窗系列、厚度、颜色 • 2：门窗开启方式 • 3：门窗品牌和铝材品牌 • 4：门窗品牌 • 5：铝材品牌 • 6：门窗行业水分深度 • 7：销售员技能 • 8：签订合同 • 9：谈价格 • 10：量尺、安装、方案制作注意点

　　• 1：门洞尺寸和下单尺寸（减尺寸10MM） • 2：安装位置在实墙、检测外面是否有保温板（7-10MM） • 3：锁具高度一般离地面1500MM • 4：客户是否贴瓷砖 • 5：装修流程熟悉、砸墙、水电、窗户在前面 • 6：量尺完毕要现场拍照

　　铝木特点： 造价高 一般不带精钢网（外加） 木头稳定性不好 断桥铝特点： 造价低 精钢网一体 稳定性好

　　主推： 实德：材料厚、料型大、大气、品质好 高科：材料厚、料型大、大气、品质好 华建：材料厚、料型大、大气、品质好 中铝：材料厚、料型大、大气、品质好

　　• 颜色分类： • 1：喷涂色---普通纯色 • 2：木纹色---线：高端纯色---氟碳喷涂 • 4：纯色---电泳香槟